Hola,
Soy Javi Platón, llevaba tiempo sin escribirte, estoy investigando, preguntando y reflexionando sobre cómo posicionarme en un momento que parece que la IA cambia todas las reglas y eso genera dudas y quita bastante tiempo :)
Llevo 17 años llevando productos al mercado desde diferentes posiciones, en los dos últimos años cómo consultor de Go to Market independiente.
El otro día me encontré en el podcast de Inside GuruWalk con Simón Muñoz, es un lujo oírlo entero pero hoy quiero hacer zoom en ¿Por qué la distribución lo es todo?
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7 Razones por las que muchos productos fallan
El podcast es muy bueno, son 58 minutos de mucho valor, lo comparto porque con el cambio de contexto actual, sumar la habilidad de conseguir tracción empieza a ser clave en muchas organizaciones de producto.
Aquí tenéis mi resumen del podcast
Falta de distribución
"La distribución es casi lo único que importa."
Puedes tener un buen producto, pero si no sabes distribuirlo, muere.
Los productos no fallan por falta de calidad, sino porque no llegan a los usuarios adecuados.
Obsesión por el producto antes que por la distribución
"First time founders se preocupan solo del producto; second time founders solo de la distribución."
La mayoría prioriza hacer el producto perfecto sin pensar en cómo lo va a vender o escalar.
Complejidad innecesaria
Los productos suelen llenarse de funcionalidades que no aportan valor.
"Mejorar un producto no es añadir cosas, es quitar lo que no aporta."
No enfocarse en el problema real del usuario
Se construyen productos sin haber entendido profundamente el problema que resuelven.
Falta de conexión con los usuarios y sus necesidades reales.
Lentitud en la iteración y aprendizaje
No se lanzan versiones rápido, ni se prueban hipótesis con velocidad.
"Si no iteras rápido, estás muerto."
Falta de simplicidad y enfoque
Un buen producto hace una sola cosa, pero la hace muy bien.
"Quitar del camino al usuario todo lo que le distraiga del valor principal."
Falta de experiencia y conocimiento del negocio
Se intenta lanzar productos sin conocer el sector, el mercado o los usuarios.
"No puedes ser Product Manager si no entiendes el negocio y al usuario."
Esto os sonara familiar, o pensaréis que es muy evidente, pero en los inicios de los proyectos tener más de dos canales adquisición que funcionen y sean predictivos no es nada habitual.
Y ese es el gran reto: parar de hacer producto, para conseguir validar canales de distribución del producto.
2 cosas que os pueden ser útiles
1-Aquí tienes mi listado de libros de Producto y mi top de newsletter
2-Si estas pensando en dar un salto en tu carrera, el Bootcamp de Be Product creo que te va a encajar
Si has llegado hasta aquí, quiero tu feedback :)
Un abrazo
Javi Platón
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