En 2024, cuando volví al mundo del freeworking, intenté monetizar un segundo servicio: recruiting de producto. No funcionó como esperaba. El primero fue una comunidad de pago de producto (funciono a medias)
En 2025 he gestionado 25 procesos de selección para perfiles de producto.
He revisado más de 4000 CVs para esos procesos y puedo deciros que es una pena, pero MUY POQUITOS cumplen unos mínimos de diseño e información relevante para la posición (lástima no tener el porcentaje a mano, os sorprendería).
Sé lo difícil que es hacer un buen CV (he pagado por ello) y sé lo complicado que es buscar trabajo.
De hecho, compartí en Linkedin un manual sobre ello y fue como un tiro el post
Y al verlo confirmé que existe un problema y que esto en vez de ser un manual debería ser un producto.
Fase 0: Estrategia (10 días)
Había cuatro opciones.
1. Montarlo de 0.
2. Pagar porque alguien lo desarrollarse.
3. Unirme a alguien que lo tuviera funcionando y ayudarle con la parte de growth.
4. No hacer nada.
Y me acordé de Pedro y de Interactive.
Nos entendimos súper rápido, nos marcamos objetivos y fuimos a por ellos. Y así llegó el Q4 de 2025.
Fase 1: Validar (45 días)
Q4 2025: Crónica de un Funnel y la cura de humildad
Nuestro objetivo para cerrar el año: Conseguir los primeros 100 clientes. Trabajo con la mentalidad de matar el producto cuanto antes. Y es esencial conseguir cuanto antes los 10 primeros clientes de pago. Aquí al tener el producto hecho he metdio la pata en errores de manual
¿Cómo queríamos lograrlo? Desarrollando una funcionalidad para el seguimiento de candidaturas tipo kanban con métricas asociadas. Un funnel pero para candidaturas.
Y mediante eventos
Resultados: 650 leads, 4 clientes nuevos.
Aprendizajes:
1- Hacer producto es duro para todos.
2 - No estábamos solucionando el principal problema de nuestros usuarios.
2- El producto cuanto más simple, mejor.
3- O ganas o aprendes.
Con estos datos volvimos a hablar y decidimos seguir un Q más.
Fase 2: Back to Basic (90 días)
Arranca el Q1 2026. Mismo objetivo: 100 clientes.
Esta vez cambiamos nuestras prioridades:
Tenemos que resolver un problema muy concreto y real.
Tenemos que entender bien cómo resolver ese problema a través del producto.
Estamos explorando ofrecerlo a escuelas de negocio
Y habíamos aprendido que solo podíamos hacerlo si entendíamos profundamente a nuestros usuarios.
1. ¿Qué problema queremos resolver? ¿Por qué existe Interactive CV?
Para responder a estas preguntas volvimos al inicio: ¿qué problema tenían nuestros usuarios potenciales?
Que buscar trabajo es muy difícil. Y cada vez más.
A pesar de tener experiencia, puedes aplicar a 50 ofertas y con suerte recibir 2 respuestas. Es un proceso que quita energía, tiempo, y muchas veces, autoestima.
¿Lo peor? Que ni siquiera entiendes el motivo. No sabes qué estás haciendo mal.
Interactive CV tenía que servir para romper ese ciclo agotador.
2. ¿Cómo lo podíamos resolver?
Entendiendo y resolviendo los problemas concretos que nacían de ese problema principal.
Problema 1: La mayoría de las personas no entiende por qué no consigue esa primera entrevista.
Podemos ayudarles a entenderlo si les mostramos cómo de compatible es su CV con cada oferta → Análisis de compatibilidad
Problema 2: La mayoría de personas no sabe cómo hacer su CV compatible con una oferta.
Podemos ayudarles a crear un CV más compatible de forma sencilla → Editor de CV con sugerencias
Aquí estaba nuestro core.
3. ¿Cómo podíamos asegurarnos de que los usuarios vieran ese valor?
Sabíamos que el problema existía.
Sabíamos que, a nivel producto, podíamos darle solución.
Lo que no sabíamos era cómo ponérselo fácil a nuestros usuarios.
Así que hicimos lo único que tenía sentido: analizar datos y seguir hablando con usuarios (mucho)
Entrevistas, sesiones 1:1, verles usar el producto en directo, eventos de feedback, cruzar todo eso con métricas, y observar dónde se perdían, qué no entendían y qué esperaban que pasara al hacer clic.
De este trabajo salieron varios aprendizajes muy claros:
Habíamos construido funcionalidades que sonaban bien, pero que no resolvían ninguna necesidad real en este momento (por ejemplo, el funnel para candidaturas).
Muchos usuarios no saben qué es un ATS ni que cada oferta tiene filtros distintos de keywords. Y no es su responsabilidad saberlo.
El producto genera interés. Mantenemos una media de ~450 usuarios activos semanales y son muchos los usuarios interesados en dar feedback para ayudarnos a mejorar el producto.
Sin embargo, como podéis ver en la siguiente imagen, muchos usuarios se quedan a medio camino antes de entender y experimentar el valor real del producto.
Tenemos por delante un reto claro de activación y captación: ayudar a los usuarios a llegar rápido al valor y a más personas a entender cómo mejorar su búsqueda de empleo.
Para ello tenemos varias iniciativas en marcha:
Simplificar la experiencia y eliminar la fricción innecesaria en los primeros pasos.
Mejorar el onboarding y la activación, tanto dentro del producto como a través de la secuencia de correos, para que el valor sea evidente desde el inicio.
Ajustar mensajes y flujos para guiar mejor al usuario y reducir el esfuerzo cognitivo.
Comunicar y educar sobre cómo mejorar el proceso de búsqueda de trabajo, explicando de forma clara y práctica la importancia de adaptar el CV a cada oferta.
Iremos compartiendo aprendizajes y avances a medida que iteremos y midamos impacto, porque la idea es aprender juntos y construir el producto de la forma más honesta y transparente posible.
Preguntas para vosotros
Si estás gestionando un producto ahora mismo, hazte estas preguntas basándote en nuestra experiencia:
Sobre la Priorización: “¿Cuándo fue la última vez que mataste una funcionalidad que ‘molaba’ pero que los datos decían que no servía para nada?” (Como nuestro modo voz).
Sobre el Time-to-Value: “¿Cuántos pasos tiene que dar tu usuario antes de recibir el primer impacto de valor real? Nosotros lo teníamos escondido y casi nos cuesta el producto.”
Sobre la Educación del Usuario: “¿Estás asumiendo que tu usuario conoce el problema técnico tan bien como tú? Si no educas sobre el ‘enemigo’ (en nuestro caso, el ATS), tu solución no se entiende.”
Sobre el Growth: “Si tu funnel tiene muchos leads pero pocas ventas, ¿estás atacando el precio o estás atacando la fricción? Nosotros descubrimos que la fricción era el verdadero asesino de la conversión.”
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